078: Was macht das Lenovo Portfolio aus und welche Vorteile bringt es mit sich, Matteo Brüggemann (TIM AG)?

00:00:00: Und willkommen zu einer weiteren Folge von Blue Screen, eurem Lieblings-Tech-Podcast.

00:00:04: Und ich muss sagen, das Thema, um das wir heute sprechen und der Hersteller,

00:00:08: um den es auch in unserem Talk heute geht, der begleitet mich persönlich schon

00:00:12: seit Jahrzehnten mittlerweile.

00:00:14: Wir werden heute mal in das Portfolio von Lenovo reingucken.

00:00:18: Und wer lang genug dabei ist, der weiß ja, Lenovo war früher auch mal,

00:00:23: oder ein Teil von Lenovo war früher mal IBM.

00:00:25: Und ich bin ein riesiger IBM-Fan. Insofern freut es mich, dass wir uns darüber

00:00:29: unterhalten. Viel Spaß mit unserer heutigen Folge.

00:00:38: Ja, und natürlich referiere ich da jetzt nicht alleine eine Stunde drüber,

00:00:43: sondern ich habe mir jemanden geholt, der sich da richtig gut auskennt in dem

00:00:46: Lenovo-Portfolio, nämlich den Matteo Brüggemann von der Tim AG.

00:00:50: Und ich würde sagen, stell dich doch mal vor und erzähl uns,

00:00:54: was die Tim AG so macht, was du so machst und hol uns doch gerne mal ab.

00:00:58: Ja, sehr gerne. Hi Alex, erstmal vielen Dank für die Einladung. Ich freue mich darauf.

00:01:04: Es ist mein erster Podcast, also eine ganz neue Erfahrung auch und bin sehr

00:01:09: gespannt, wie das Ergebnis dann wird.

00:01:11: Schön, dass du die Messlatte hochgelegt hast, dass du das Expertenwissen hier

00:01:15: herangezogen hast, wenngleich ich mir sicher bin, dass du hier auch eine Stunde

00:01:18: gut hättest referieren können mit deinem Background.

00:01:20: Ja, möglicherweise ja. Aber ich freue mich immer, wenn Leute,

00:01:25: die vom Fach sind und die sich auch auskennen mit dem, worüber sie sprechen,

00:01:29: natürlich hier bei uns im Podcast zu Gast sind.

00:01:31: Weil das soll es ja letzten Endes sein, weil so rein monologartig macht dann,

00:01:36: glaube ich, auch für die Zuhörer wenig Spaß.

00:01:38: Denke ich auch. Dialog hilft auf alle Fälle und ja, freue mich drauf.

00:01:42: Du hast es gesagt, Matteo Brügmann von der TIM. Wer bin ich?

00:01:46: Was mache ich? Was tun wir? Das würde ich einfach mal kurz ein bisschen wiedergeben

00:01:49: für die Gäste des Podcasts, die uns vielleicht ja auch schon kennen von der Tim AG.

00:01:54: Ich bin jetzt 32 Jahre alt, seit fünf Jahren bei der Tim, Quereinstieg in die

00:01:59: IT-Branche, von daher vielleicht noch ein ganz, ganz anderer Background als

00:02:03: du, aber auch eine sehr spannende Zeit in den letzten Jahren.

00:02:06: Und bin dort jetzt seit zwei Jahren in der Verantwortung für das Team,

00:02:12: was unter anderem Lenovo im Außendienst bei Kunden positioniert,

00:02:16: über Entwicklung redet, so die Strategie des Herstellers, alles,

00:02:20: was eigentlich im und um das Lenovo-Umfeld geht.

00:02:23: Wichtig ist, relevant ist und so auch mein Bezug zu euch, zu Pegasus,

00:02:28: wo wir gleich vielleicht kurz drauf eingehen werden.

00:02:31: Tim, wir sind die Tim AG aus Wiesbaden, das heißt ein kleiner mittelständischer

00:02:37: Distributor, der sich, auch wenn es eine AG ist, weiterhin in Eigentümerhand befindet.

00:02:42: Ja, und wir versuchen das Thema Distribution nicht als reines Hin- und Hergeschiebe

00:02:48: zu betrachten, als Kisten schieben, sondern als einen wirklichen Value-Add,

00:02:53: als eine Development-Möglichkeit unserer Partner,

00:02:56: also Systemhäuser wie euch.

00:02:59: Und so agieren wir sehr konzentriert auf 18 Hersteller, die wir sehr,

00:03:04: sehr gut beherrschen, mit einer jahrelangen Erfahrung im Bereich Data Center

00:03:09: und Security, die Themen, die wir versuchen,

00:03:12: zusammenzubringen, zu verbinden und haben dort immer so die Erwartungen,

00:03:19: Wartungshaltung, den Anspruch an uns selber,

00:03:21: dass wir partnerschaftlich mit unseren Partnern arbeiten, dass wir mit euch

00:03:24: nur Produkte zusammen anbieten, von denen wir überzeugt sind und die wir überzeugend

00:03:30: auch ranbringen können,

00:03:31: so wie ihr ja als Pegasus auch ein Systemhaus seid, was nicht einfach nur sagt, kauft das mal schnell,

00:03:38: sondern langfristig was aufbauen wollen. So wollen wir das auch.

00:03:42: Kompetenz, Qualität, Geschwindigkeit, aber halt auch uns absetzen von Größeren,

00:03:46: indem in dem wir flexibel sind, in dem wir sagen, wir können kurze Entscheidungswege haben.

00:03:50: Wir haben unser C-Level, direkten Austausch, ein Stockwerk drüber mit offenen Türen.

00:03:55: Und da setzen wir uns ab und fahren damit eigentlich sehr erfolgreich in der DACH-Region.

00:04:00: Und ja, es ist ein sehr spannendes Geschäft, ein sehr schnell drehendes Geschäft,

00:04:04: was ich kennengelernt habe.

00:04:06: Also das, was ich vor fünf Jahren zum ersten Mal gesehen habe,

00:04:08: gibt es heute teilweise nicht mehr, auch bei der Lenovo.

00:04:11: Ja, und das ist so ein bisschen vielleicht der Einstieg, wo wir als TIM stehen,

00:04:16: was wir machen und auch der erste Bezug zu euch, wie wir zusammenarbeiten,

00:04:20: denn wir sind ja einer der Distributoren, mit denen ihr in eurem Hardware- und

00:04:24: Softwaregeschäft zusammenarbeitet.

00:04:25: Ja, absolut. So ist es. Und das, was du gerade so geschildert hast mit kurzen

00:04:29: Wegen und eben nicht nur Kistenschieberei, das kann ich komplett unterschreiben.

00:04:33: Ich habe auch schon so das eine oder andere Projekt mit euch zusammen für Kunden

00:04:37: von uns begleitet und ja, am Ende dann auch mitrealisiert.

00:04:40: Und das ist wirklich sehr angenehm. Also ich sage mal, wer jetzt heute sagt,

00:04:45: er weiß schon exakt, was er will, der braucht vielleicht auch nicht die große

00:04:49: Beratung, aber gerade wenn es um Technologieveränderungen geht,

00:04:52: zum Beispiel, ich hatte jetzt vorher einen Storage von dem einen Hersteller,

00:04:56: ich möchte jetzt einen Storage von einem anderen Hersteller,

00:04:58: ich habe aber auch bestimmte Voraussetzungen oder Dinge, die ich jetzt mir für

00:05:02: mein neues System halt vorstelle, irgendwelche speziellen Anbindungen oder Disks

00:05:08: oder Kapazitäten oder was auch immer.

00:05:11: Da kann man mit euch wirklich sehr gut in der Vorplanung schon sprechen.

00:05:15: Ihr begleitet einen da auch. Also wie du gerade gesagt hast,

00:05:18: ihr seid halt nicht nur ein Warehouse, sondern da gehört halt auch Beratung

00:05:21: mit dazu, bis hin dann auch wirklich zur Realisierung.

00:05:24: Und das hat mir persönlich sehr gut gefallen.

00:05:27: Das macht halt den Unterschied. Also ich sage mal, jetzt mal im Vergleich im

00:05:30: Privatleben, wenn ich heute sage, ich weiß exakt, dass ich von,

00:05:36: keine Ahnung, ich brauche jetzt eine Sony Playstation 5,

00:05:38: ja, dann kann ich in den Mediamarkt gehen, dann kann ich die aber auch bei Amazon

00:05:41: bestellen, da brauche ich keine Beratung.

00:05:43: Wenn ich aber sage, ich brauche einen Anzug für eine Hochzeit und der muss halt

00:05:48: wirklich passen, weil man heiratet hoffentlich nur einmal im Leben,

00:05:51: dann muss das halt einfach wirklich gut aussehen, das soll sitzen,

00:05:55: das soll sich nicht irgendwo unangenehm anfühlen oder kneifen,

00:05:58: dann gehe ich halt damit auch nicht her und bestelle mir dann zehn Anzüge bei

00:06:02: Amazon, wo hoffentlich einer passt, sondern da gehe ich zum Herrenschneider

00:06:04: und ich glaube, die Analogie passt bei euch auch sehr gut, weil ihr wirklich

00:06:08: wisst, wovon ihr halt sprecht, ne?

00:06:10: Das versuchen wir zumindest. Aber ja, ich denke, das kann man definitiv so sagen,

00:06:14: weil das ja einfach unser Anspruch ist.

00:06:17: Und damit setzen wir uns ja ab. Wir wollen ja nicht one of many sein oder so

00:06:22: jemand, der sagt, okay, wir machen das gleiche wie alle anderen,

00:06:24: sondern uns überlegen, wie können wir denn vielleicht uns absetzen?

00:06:29: Und ich finde eine Analogie sehr gut, wenngleich die Frage einfach ist,

00:06:32: natürlich wird es eine PlayStation 5 und keine Xbox oder ähnliches,

00:06:35: wenn du mich jetzt fragen würdest. Ja, natürlich wird es eine Playstation 5.

00:06:39: Ersatzweise ein Steam Deck.

00:06:41: Akzeptiert, akzeptiert. Um das vielleicht nochmal aufzugreifen,

00:06:47: weil das war gerade eine ganz schöne Überleitung, die ich vielleicht mitnehmen möchte.

00:06:51: Ich finde es natürlich schön, dass du auch schon die Erfahrung gemacht hast,

00:06:54: mit uns zusammenzuarbeiten. Du hast jetzt schon gesagt, vielleicht mal das Storage

00:06:57: von dem einen oder dem anderen.

00:06:59: Und das ist etwas, was ich jetzt auch gemerkt habe. Ich arbeite mit deinem Unternehmen,

00:07:03: mit der Pegasus oder ja der Gruppe.

00:07:05: Ihr habt ja noch ein Schwesterunternehmen dazu bekommen im letzten Jahr oder

00:07:11: vorletzten Jahr. Ja, richtig. Die ITventive Group sind wir jetzt.

00:07:14: Genau, ich kam auf den Namen nicht mehr. IT-Ventive, richtig, richtig.

00:07:18: Wir sind ja zu zweit und mit beiden habe ich angefangen, die Geschäftsbeziehungen

00:07:22: auch aufzubauen und ich merke das von beiden Seiten, dass wir halt genau das machen.

00:07:28: Wir schaffen es mit euch, nicht einfach nur diese Diskussion zu haben,

00:07:32: hey, Matteo, ich brauche da mal einen Server, kannst du mal,

00:07:36: was sowieso nicht funktioniert, weil ich kein Techniker bin,

00:07:39: der die Server konfiguriert, aber davon mal abgesehen, sondern wir haben halt wirklich...

00:07:44: Wo wir sagen, hey, wie können wir euch als Pegasus unterstützen?

00:07:47: Wie können wir eine Partnerschaft mit euch aufbauen? Und das besteht halt im

00:07:51: ersten Schritt schon mal darin, dass ihr sagt, okay, wir haben ein Kundensegment,

00:07:55: das vielleicht früher eine Dell hatte oder eine Fujitsu.

00:07:58: Da sehen wir aber vielleicht eher Lenovo. Wie seht ihr was? Könnt ihr uns helfen?

00:08:03: Und genau das machen wir, wo wir sagen, okay, ihr seid ein Digitalisierungspartner.

00:08:07: Ihr seid ein Supersystem aus mit echt guten Leuten, sowohl in der Technik als auch im Vertrieb.

00:08:12: Aber auch ihr könnt vielleicht nicht alles wissen. Und wir gehen dann hin und

00:08:16: sagen, lasst uns doch mal über das Neueste bei der Lenovo reden.

00:08:19: Lasst uns doch mal vielleicht über eine HCI-Lösung diskutieren,

00:08:22: die ihr vielleicht noch nicht kennt, noch nicht eingesetzt habt.

00:08:24: Lasst uns doch mal gucken, was die Storage-Technologie der Lenovo ausmacht.

00:08:28: Vielleicht im Vergleich zu NetApp werden wir gleich bestimmt darauf zu sprechen kommen.

00:08:31: Und das dann als Workshops, als Hand-on-Themen, einfach nur als Dialog mit irgendjemandem

00:08:37: bei euch, der auch sich damit schon beschäftigt hat in gewisser Weise,

00:08:40: aber noch nicht den Deep Dive hat.

00:08:43: Solche Dialoge, wo ich meistens der bin, der es ein bisschen moderiert und anbahnt

00:08:48: und dann aber die technischen Experten mit dazu zieht aus unserem Unternehmen,

00:08:52: die bringen uns halt weiter.

00:08:54: Und dann sind wir eher ein Enabler für euch, für neue Technologien,

00:08:57: für neue Hersteller und Themenbereiche, als, wie du schon gesagt hast,

00:09:01: ein Warehouse, was wir gar nicht abbilden wollen oder können.

00:09:04: Und so haben wir halt nach und nach in verschiedene Herstellerbereiche uns halt

00:09:09: mit euch auch hineinbegeben, die wir anschauen, die wir mal dann auch aktiv

00:09:13: verkaufen und mal sagen, passt halt nicht.

00:09:16: Aber darum geht es ja auch, zu wissen, was passt für eure Kunden,

00:09:19: was passt für euch und was können wir gemeinsam bewegen.

00:09:22: Ja, komplett richtig. Man muss natürlich auch dazu sagen, das,

00:09:26: was wir halt aus Kundenseite an Anforderungen gestellt bekommen, variiert halt stark.

00:09:31: Manche Kunden haben halt auch eine eigene IT-Abteilung, die wissen dann schon

00:09:35: vielleicht, in welche Richtung sie gerne möchten, haben vielleicht aber auch

00:09:39: eine falsche Vorstellung von dem, was die Technologie denn letzten Endes dann

00:09:43: vielleicht auch mit sich bringt an Veränderungen.

00:09:45: Ja, wenn du jetzt sagst, du hast zum Beispiel jetzt dein Storage-System vorher

00:09:49: halt mit Direct Attached Copper irgendwo angebunden und du stellst dir jetzt

00:09:53: aber vor, du brauchst jetzt eine bessere Geschwindigkeit auf den Links,

00:09:56: du willst vielleicht irgendwo, mal in Net-Up-Sprech gedacht,

00:10:00: irgendwo Stretched Cluster oder Metro Cluster bauen, dann brauchst du natürlich

00:10:03: auch in deiner Netzwerk-Infrastruktur Veränderungen.

00:10:06: Da sind halt viele Positionen, die halt mit angefasst werden müssen,

00:10:09: wo man drüber nachdenken muss.

00:10:11: Und es gibt aber auch die Kunden, wo ein Entscheider, ein Geschäftsführer oder

00:10:15: wer auch immer halt sagt, ja, unser System ist jetzt veraltet,

00:10:19: wir haben keine Garantie mehr, ersetzt das mal.

00:10:21: Ja, also ohne wirklich einen Anspruch zu stellen und da kommt natürlich dann

00:10:26: auch die Beratungsqualität zum Tragen auf der einen Seite von unseren Technikern und Consultants,

00:10:32: die halt dann natürlich jede individuelle Konfiguration erstmal anschauen und

00:10:36: dann auch abwägen müssen,

00:10:38: was könnte denn jetzt hier passen und dann am Ende hinten raus eben mit euch,

00:10:43: dass ihr dann eben auf eurer Seite auch sagen könnt, okay, ja,

00:10:46: das ist schon mal gar nicht schlecht, Aber vielleicht solltest du in deinen

00:10:50: Server, den du gerade konfiguriert hast,

00:10:52: jetzt nicht die und die Netzwerkkarte reinstecken, sondern vielleicht eine von

00:10:56: Mellanox oder sonst was, weil das halt einfach besser funktioniert,

00:10:59: weil vielleicht die Fiber-Optiken besser geeignet sind dafür.

00:11:03: Dafür vielleicht sagt man auch, ich will maximale Flexibilität und berät dann

00:11:07: halt in Richtung von Flexoptics, damit man im Zweifelsfall auch mal irgendwann

00:11:11: noch was verändern kann daran.

00:11:12: Und das ist halt genau der Punkt, darauf kommt es halt an, weil zuletzt,

00:11:16: wenn das System dann übergeben ist, soll es natürlich auch störungsfrei laufen

00:11:20: und der Kunde nachher nicht den Anschein haben,

00:11:23: dass er jetzt irgendwie zu viel Geld für irgendwas ausgegeben hat oder im schlechtesten

00:11:27: Fall halt ein System hat, was dann in einer Tour halt irgendwelche Probleme macht.

00:11:31: Bin ich bei dir? Und da merkt man es direkt, dass natürlich die Techniker sich

00:11:34: da drauf, die du sagst, dass es funktioniert und ist das die beste Lösung.

00:11:38: Aber wie oft hat man ja auch die Diskussion und das wird dir jeder Vertriebler

00:11:41: laut und deutlich bestätigen.

00:11:44: Ja, das ist aber zu teuer und was machen wir denn da? Und ach,

00:11:47: ich brauche das eigentlich morgen.

00:11:49: Da können wir natürlich auch einen Blick drauf haben. Hey, gibt es vielleicht irgendwelche Promos?

00:11:53: Da ist Lenovo, ich sag mal, positiv ausgedrückt, sie haben ein schönes,

00:11:57: großes Portfolio, was Promos angeht oder das ist halt auch ein bisschen viel,

00:12:01: das kann man vielleicht gar nicht auf dem Schirm haben und dann können die Kollegen bei uns sagen,

00:12:05: ja, okay, wir können da vielleicht bei der Memory was ändern oder wir haben

00:12:08: bei dem Prozessor eine Alternative, die wahrscheinlich eigentlich auch passen

00:12:11: würde auf das, was du vorhast, aber die ist rabattiert, pipapo und da kann man

00:12:17: natürlich dann auch schauen,

00:12:18: hey, was geht, was passt oder was ist jetzt, ist dem Anspruch des Kunden geläufig.

00:12:22: Und wenn es, wie du am Anfang gesagt hast, ein Kunde ist, der ganz klar sagt,

00:12:26: ich brauche das, ich brauche das, ich brauche das, macht mal und das passt aus

00:12:29: eurer Sicht auch, dann wickelt man es auch effektiv nur ab.

00:12:32: Ihr sagt, gut, nehme ich an, verkaufe ich, wenn das für euch passt,

00:12:35: wenn wir da auch kein Problem drin sehen.

00:12:37: Aber dann, und das hat mein Chef mal so schön gesagt, das bringe ich gerne an,

00:12:41: auch aus unserer Brille dran, sauber, fehlerfrei und unkommuniziert abwickeln,

00:12:46: das muss man halt auch erstmal hinkriegen. und da scheitert es oftmals auch an vielen Stellen.

00:12:51: Absolut, ja. Da gebe ich dir voll und ganz auch an der Stelle recht.

00:12:54: Was man halt jetzt mal gerade mit Blick auf Lenovo, ehemals IBM,

00:12:59: sagen muss, was ich immer sehr gut gefunden habe und nach wie vor sehr gut finde,

00:13:04: ist halt das Drumherum, was an Dokumentation vorhanden ist.

00:13:08: Also früher waren es mal die Redbooks von IBM, ich weiß nicht,

00:13:11: sowas wird es wahrscheinlich bei Lenovo auch nach wie vor geben,

00:13:13: wo halt auch wirklich von Herstellerseite Empfehlungen ausgesprochen werden. Was passt wie zusammen?

00:13:19: Was sollte man wie kombinieren? Und ich meine, ich habe es halt gerade jetzt

00:13:23: im Bereich von Server-Virtualisierung schon sehr, sehr lange gesehen und im

00:13:28: Einsatz gehabt und bei vielen von unseren Kunden,

00:13:30: auch meinem ehemaligen Arbeitgeber, sind nach wie vor Lenovo Server im Einsatz.

00:13:35: Das ist halt einfach ein System, zumindest was ich sagen kann,

00:13:38: was halt wirklich funktioniert.

00:13:40: Was gut funktioniert, was störungsfrei funktioniert, was skalieren kann.

00:13:43: Und die Grundlage dafür ist natürlich,

00:13:48: dass der Hersteller selber auch weiß, wie was zusammen funktioniert und dann

00:13:52: eben im Rahmen von Lieferkette jetzt über euch bis hin zu uns und dann zum Kunden

00:13:57: die Sachen halt einfach zusammen funktionieren.

00:13:59: Wenn man mal da wieder eine Analogie nimmt, ich bin mir sehr sicher und könnte

00:14:05: wahrscheinlich die Hand dafür ins Feuer legen, dass ein Betriebssystem,

00:14:08: was vom gleichen Hersteller wie die Hardware kommt.

00:14:11: Doch wahrscheinlich besser funktioniert, als wenn man halt irgendwie OEM-Hardware

00:14:16: nimmt und da irgendein Betriebssystem drauf spielt.

00:14:19: Der beste Vergleich ist meiner Meinung nach im Privaten da immer Apple,

00:14:22: weil Apple mit Apple halt am besten einfach funktioniert.

00:14:24: Und wenn ich dann mal dagegen stelle, ich kaufe mir jetzt irgendeinen Billig-Laptop

00:14:29: irgendwie beim Aldi und installiere dann da ein Windows drauf,

00:14:32: dann werde ich halt damit leben müssen, dass manche Dinge halt nicht so gut funktionieren.

00:14:35: Denn spätestens, wenn ich dann Linux drauf spiele auf dieses Aldi-Laptop,

00:14:38: werde ich feststellen, dass es halt mit der Treiberunterstützung halt irgendwie

00:14:41: gar nicht so gut funktioniert alles.

00:14:44: Und da kommt natürlich dann auch der Punkt dazu, wo man sagen muss,

00:14:47: die Sachen haben ja über mehrere Schichten hinweg einfach Abhängigkeiten.

00:14:51: Und das ist halt was, was mir bei Lenovo tatsächlich noch nie passiert ist,

00:14:55: dass da irgendwo genau in dem Bereich irgendwelche Schluckauf-Situationen entstanden

00:15:01: wären, die halt dann einfach nicht zueinander passen. und das gefällt mir persönlich halt sehr gut.

00:15:06: Bin ich definitiv bei dir. Wobei ich kurz reingehen muss, wenn du natürlich

00:15:10: einen Billig-Laptop von Aldi kaufst, dann ist es ein Medium-Laptop.

00:15:13: Medium gehört zu Lenovo. Der ist auch einwandfrei funktionsfähig.

00:15:17: Oh, shit. Okay. Oh, das habe ich jetzt nicht berücksichtigt.

00:15:21: Okay, nein. Dann nehme ich das Billig-Laptop von Amazon.

00:15:24: Was auch immer. Sehr gut. Oder streichen wir nachher raus. Alles entspannt. Nein.

00:15:28: Ich weiß aber natürlich, worauf du hinaus willst, weil es ist bei Werkzeug genau

00:15:33: das Gleiche. Noch eine Analogie. Wer billig kauft, kauft zweimal. einmal.

00:15:36: Kauf den Schraubendreher bei Aldi oder halt einen guten beim Baumarkt, du weißt, was du hast.

00:15:40: Und das sehe ich bei der Lenovo auch. Ich meine, ich habe es eben gesagt,

00:15:43: ich beschäftige mich mit dem Hersteller seit fünf Jahren.

00:15:46: Und was ihn für mich so ein bisschen sehr positiv ausmacht, ist definitiv die Qualität der Themen.

00:15:52: Ich habe Servicefälle, natürlich, das wäre jetzt, glaube ich,

00:15:55: bei jedem Hersteller gelogen, wenn man sagt, da läuft alles immer einwandfrei,

00:15:58: das ist ein bisschen too much.

00:16:00: Aber man kann sie halt wirklich an einer Hand gefühlt abzählen,

00:16:04: die Fälle, wo ich involviert war, weil da wirklich was nicht funktioniert hat

00:16:06: oder wir ein Thema hatten.

00:16:07: Und das war dann im Normalfall kein Systemausfall, wo auf einmal ein Cluster

00:16:12: sagte, ja, das war's, ich bin weg.

00:16:15: Sondern das waren dann halt irgendwie Platten, die nicht mehr funktionieren,

00:16:18: einzelne Bauteile, die dann ausgetauscht werden mussten.

00:16:20: Und das sind halt normale, teilweise Verschleißthemen oder teilweise dann auch

00:16:24: mal eine Charge, die nicht ganz sauber war.

00:16:26: Aber es ist die Ausnahme. Und das finde ich so gut, wenn ich eine Lenovo bei

00:16:31: einem Kunden positioniere.

00:16:32: Und ich habe natürlich oftmals auch Diskussionen gegenüber anderen Herstellern,

00:16:36: die es am Markt auch gibt, dann kann ich mit gutem Gewissen sagen,

00:16:40: das, was ich da verkaufe, was ich euch anbiete, das ist gut.

00:16:42: Das könnt ihr euch hinstellen, das wird funktionieren. Das könnt ihr in ein

00:16:45: Krankenhaus stellen und eure Maschinen daran laufen lassen.

00:16:48: Vielleicht nicht ein Server für ein ganzes Krankenhaus, ein bisschen Redundanz

00:16:51: schon, aber unterm Strich habt ihr da keine Themen mit. Und das ist eigentlich...

00:16:57: Das Wichtigste, viele Unternehmen haben vielleicht keine eigene IT-Unterabteilung.

00:17:05: Das heißt, ihr unterstützt da mit MSP, mit dem ganzen Thema.

00:17:08: Die wollen etwas, was funktioniert und das hat man im Privaten ja auch.

00:17:11: Du hast ein Handy und du willst, dass dein Candy Crush drauf funktioniert.

00:17:15: Du willst, dass du deine Aktien sehen kannst. Du willst, dass E-Meet Teams läuft,

00:17:18: aber es interessiert 90 Prozent der Leute nicht, warum das funktioniert,

00:17:22: warum da was drunter steckt.

00:17:23: Es soll halt nicht ausfallen und das liefert halt Lenovo in den allermeisten

00:17:27: Fällen und das vom Server über die Tabletschiene, über Netzwerkprodukte,

00:17:33: die sie als nicht mehr Eigenproduktion leider haben,

00:17:36: bis hin auch in Richtung Thinkphones, also eine Telefonsparte.

00:17:40: Man hat ein End-to-End-Portfolio und dieser Qualitätsanspruch,

00:17:44: den sie vielleicht auch von der IBM,

00:17:46: wo du ja eben schon angekündigt hast, die Produkte teilweise herkommen,

00:17:49: übernommen haben, dieser Anspruch an Qualität ist hoch und der widerspricht

00:17:53: eigentlich so ein bisschen dem Bild, was man von Unternehmen hat, die aus China kommen.

00:17:57: Lenovo ist ja ein originär chinesisches Unternehmen und das hat ja immer noch einen Billigansatz.

00:18:03: Okay, die kopieren, die machen und tun, aber Lenovo wird global als internationales,

00:18:07: als amerikanisiertes Unternehmen gesehen, was halt Qualität liefert und nicht,

00:18:12: ach ja, die nächste China-Büchse.

00:18:14: Ich finde, dass eine Lenovo im Vergleich zu einer Huawei beispielsweise ein

00:18:19: ganz, ganz anderes Standing hat in der Gesellschaft, am Markt,

00:18:22: trotzdem es ja regional bedingt gleich aufgestellt ist.

00:18:26: Das kommt aber, glaube ich, auf den Markt an, aus dessen Blickwinkel du das Ganze betrachtest.

00:18:30: Also ich glaube, ein Huawei in Asien ist wahrscheinlich jetzt in der Wahrnehmung

00:18:36: der Leute nicht schlechter oder besser gestellt als eine Lenovo.

00:18:39: Aber für den westlichen Markt ist es halt so, dass man halt einfach sagt,

00:18:43: oh ja, Lenovo und oh ja, das war früher mal IBM, das kannst du bedenkenlos kaufen.

00:18:47: Und am Ende des Tages kommt das ganze Zeug irgendwo aus Asien.

00:18:52: Also niemand kann sich das leisten, von den westlichen Nationen die Sachen selber

00:18:56: zu löten. Und wenn du gesagt hast, da war vielleicht mal eine schlechte Charge

00:18:59: dabei, natürlich kauft auch Lenovo, kauft Dell, wer auch immer kauft,

00:19:03: die Sachen ja auch bloß zu.

00:19:05: Also ich war mal in einem Werk von Dell in Irland und ich habe das mal gesehen,

00:19:10: wie da in der Produktion Laptops und PCs zusammengebaut werden.

00:19:13: Und das ist im Prinzip auch nichts anderes wie in jeder anderen produzierenden

00:19:18: Industrie. Das könnte jetzt genauso gut ein Automobilhersteller sein.

00:19:21: Da gibt es halt einfach ein Riesenlager und dann werden halt für deinen Auftrag

00:19:24: da irgendwelche Teile hingeliefert.

00:19:26: Aber die verschiedenen Bauteile, die CPUs, die Arbeitsspeicher und so,

00:19:29: das machen die ja nicht selbst, sondern

00:19:31: das kommt ja auch wieder nur von irgendjemandem aus der Supply Chain.

00:19:34: War auch in keiner Form auf einen Qualitätsanspruch bezogen,

00:19:38: sondern eher würde ich auf eine rein subjektive Warenentnehmung auf den Markt

00:19:41: hier in Deutschland, in dem ich ja aktiv bin.

00:19:44: Weil ganz klar, ein Amerikaner oder ein Asiate würde eine andere Einschätzung vielleicht abgeben.

00:19:50: Aber das, wo wir uns bewegen, wir als Tim Raum Dach, ich als Matteo Raum D Deutschland,

00:19:56: da ist es halt subjektiv, sind es zwei unterschiedliche Bereiche.

00:20:02: Nicht mal unbedingt von der reinen Qualität, sondern vor allem auch von der,

00:20:05: wie die Firma allgemein gesehen wird. Oh, würde ich mit so einem Unternehmen arbeiten wollen?

00:20:10: Das ist, finde ich, sehr interessant, weil da eine politische Ausrichtung kommt.

00:20:13: Klar, ich wollte es gerade sagen. Die politische Ausrichtung spielt natürlich

00:20:17: noch mal eine ganz andere Rolle.

00:20:18: Dass jetzt auf einmal Regierungen sagen, oh, Sachen von Huawei in unserer Fernmeldetechnik,

00:20:24: das ist jetzt aber gar nicht so cool.

00:20:26: Oder wie man bei dem langsamen Tod von Kaspersky da zuschauen kann.

00:20:30: Erst haben wir es vor zwei Jahren davor gewarnt über das BSI,

00:20:33: jetzt haben die USA tatsächlich Kaspersky verboten.

00:20:36: Das spielt natürlich dann auch immer noch eine Rolle mit rein in solche Entscheidungen

00:20:40: und ich kann heute wirklich jedem Unternehmen nur raten, auch wenn man nicht

00:20:44: in irgendeiner Regulierung verhaftet ist,

00:20:46: sei es jetzt einer TISAX oder einem NES2 oder sonst was, wo ich mich wirklich

00:20:50: mit Lieferkette beschäftigen muss,

00:20:52: aber man sollte sich mit Lieferkette durchaus mal beschäftigen und auch mal

00:20:56: das Standing in der politischen Bühne einfach von dem Unternehmen betrachten,

00:20:59: was man sich da anschafft an Lösungen.

00:21:01: Weil, ja, wie gesagt, wir haben es bei Lenovo gesehen, wie schnell es dann gehen kann.

00:21:05: Und auf einmal rennen die alle woanders hin. Und wenn ich dann derjenige bin,

00:21:08: der es sich gerade nicht leisten kann, woanders hin zu rennen,

00:21:10: habe ich halt ein Problem.

00:21:11: Dem ist nichts hinzuzufügen. Aber ich denke mal, wir sollten uns vielleicht

00:21:15: nicht in die Politik bewegen, sondern vielleicht doch ein bisschen Richtung

00:21:19: Technik oder Richtung Produkt eher nochmal wieder zurückkommen.

00:21:22: Also ich hatte es eben ja gesagt, dass ich das Ganze so ein bisschen abbilde.

00:21:26: Wir als TIM machen reines Datacenter-Geschäft. Soll heißen, der Bereich Client

00:21:30: ist für uns auch komplett außen vor.

00:21:31: Für euch jetzt als Pegasus nicht, aber da haben wir das Know-how entsprechend nicht.

00:21:36: Was ich aber sehr interessant für die Lenovo auch finde, und das ist so ein

00:21:39: Marktthema auch in Deutschland, wir haben halt hier einen Marktführer im Client-Bereich.

00:21:44: Also Lenovo-Clients siehst du überall, egal mit wem ich spreche.

00:21:48: 70, 80 Prozent davon sagen, ja, wir haben oder hatten oder haben teilweise Lenovo-Clients im Einsatz.

00:21:53: Aber im Data Center sind sie halt noch nicht so stark aufgestellt,

00:21:57: weil sie das noch nicht so lange machen.

00:21:59: Da kann man sich auch die Historie anschauen, welche Bereiche sie übernommen

00:22:02: haben, haben da aber auch einen ganz klaren Fahrplan, wie sie da,

00:22:05: dass sie da vorwärtskommen wollen, dass sie dort auch.

00:22:09: Klar, theoretisch Marktführer werden wollen, wer will das nicht,

00:22:11: aber zumindest ihre Anteile verstärkt pushen wollen und ich finde,

00:22:15: dass man wirklich viele Ansätze sieht, wenn man einen Kunden,

00:22:18: der die Clients verkauft und den Hersteller kennt,

00:22:20: man kann portfolioübergreifend dann auch eine gute Brücke bauen,

00:22:24: um zu sagen, okay, wenn ihr das eine habt, dann haben wir halt die Möglichkeit,

00:22:28: uns über andere Bereiche zu unterhalten, die eben nicht schlechter sind,

00:22:31: sondern die qualitativ das Gleiche bieten, was ihr von den Clients gewohnt seid,

00:22:35: aber vielleicht noch nicht die Visibilität haben.

00:22:38: Wie es andere große Hersteller mit drei oder vier Buchstaben in Deutschland teilweise haben.

00:22:43: Und da arbeiten wir dran. Und das ist für mich auch ein sehr spannendes Thema,

00:22:46: denn es gibt Unternehmen wie euch, die sagen, okay, wir sind sehr committed,

00:22:50: mit Lenovo viel zu machen, die dann auch merken, okay, wir haben am Markt halt

00:22:54: auch viele Business Cases, wo wir anbieten können, wo wir nicht gegen das 27.

00:22:58: System ausstehen, was das Gleiche macht wie wir, sondern wir können einfach,

00:23:02: in Anführungsstrichen, einfach schauen,

00:23:04: dass wir mit dem Distri und mit dem Hersteller zusammen im engen Austausch,

00:23:08: in Projekte gehen, das sauber abbilden, was der Endkunde haben will,

00:23:12: solange er nicht schon 100% festgefahren ist auf eine Dell.

00:23:15: Und dann schauen, dass wir mit Qualität, mit Kompetenz, mit Preis auch ganz

00:23:20: klar überzeugen können und so in Projektsituationen kommen,

00:23:24: wo man sonst sagt, okay, ich will nicht der Nächste sein, der das Gleiche anbietet,

00:23:28: wo es dann rein um das Preisthema geht.

00:23:31: Ja, du hast gerade schon mir im Prinzip jetzt gerade die Rampe geliefert.

00:23:35: Wir hatten jetzt schon gehört, Lenovo hat Server, Lenovo hat Storage.

00:23:39: Klar haben sie auch für den Endverbraucher Laptops, PCs, Tablets.

00:23:44: Aber wenn ich mal so über die Website von Lenovo drüber gucke,

00:23:48: da gibt es noch so Begriffe wie Edge System, Software Defined Lösungen, HCI und so weiter.

00:23:54: Erzähl doch mal ein bisschen, was kann ich denn sonst noch so bekommen und wo

00:23:58: sind denn da die Vorteile für mich als Kunde, wenn ich mich heute für Lenovo entscheide?

00:24:01: Also neben der Qualität, die wir jetzt vorhin schon rausgearbeitet haben.

00:24:05: Genau, wir sehen uns jetzt eigentlich, die Qualität ist super,

00:24:08: also den Punkt brauchen wir nicht mehr erwähnen, der gilt auch für alles, was jetzt noch kommt.

00:24:11: Ist eine gute Frage, man muss ja immer überlegen, wie setzt man sich als Unternehmen

00:24:16: vielleicht auch positiv ab, wo legt man seinen Fokus drauf?

00:24:20: Es gibt Unternehmen, die im Storage irgendwie sagen, ich mache einen reinen

00:24:23: All-Flash-Storage, es gibt Unternehmen, die sich auf dem HPC-Umfeld nur fokussieren.

00:24:27: Denn Lenovo versucht, ein breites Portfolio zu haben,

00:24:30: aber die Themen, die du gerade sagtest, wie Edge, wie HCI, wie Software-Defined,

00:24:35: sind definitiv welche, die aktuell einen großen Standing haben und auch einen

00:24:40: großen Impact bei der Lenovo mit sich bringen, wo investiert wird.

00:24:44: Und ich möchte vielleicht mal bei dem Thema Edge anfangen, weil das ja auch

00:24:48: im Zusammenspiel mit KI, was vielleicht der ein oder andere auch gehört,

00:24:52: könnte fast ein Hype-Thema aktuell sein, eine sehr große Rolle spielt.

00:24:56: Wir sehen, dass die Lenovo

00:25:00: im Bereich Edge viel investiert, viele Produkte hat und jetzt ist die Frage, was genau ist Edge?

00:25:04: Ich kenne dein Publikum nicht, darum möchte ich es vielleicht kurz erläutern,

00:25:08: dass wir alle abgeholt haben. Ich denke, das ist in Ordnung.

00:25:09: Ja, bitte. Bitte unbedingt.

00:25:11: Wir haben natürlich bekannte Rechenzentren. Jeder hat seine Server und seine

00:25:15: Storage-Systeme oder kleine Unternehmen nur einen Tower-Server bei sich stehen,

00:25:19: mit denen sie arbeiten, wo alle ihre Computer angeschlossen sind,

00:25:22: wo der Geschäftsführer sowieso nicht weiß, was da passiert, aber es soll halt funktionieren.

00:25:25: Edge-Systeme, Edge-Kante sind solche Systeme, die eben nicht im Rechenzentrum

00:25:30: sind, sondern außerhalb des Rechenzentrums, an der Kante, weit entfernt von dem zentralen Punkt.

00:25:38: Das heißt, wir haben vielleicht ein Produktionsunternehmen, was einen Verwaltungsstandort hat.

00:25:44: Dort hat es auch ein RZ, was die Pegasus natürlich ausgestattet hat und hat

00:25:49: dann aber noch drei, vier Standorte, wo produziert wird. Diese brauchen ja auch IT.

00:25:53: IT wird überall benötigt. Es gibt immer smartere Systeme. Die Daten,

00:25:57: die dann dort anfallen, die werden so traditionell dann auch irgendwie auf einem

00:26:01: Server dort aufgenommen und dann über Latenz an das Rechenzentrum,

00:26:05: an der Verwaltung überspielt.

00:26:07: Dort werden die Daten gesammelt, damit gemacht und getan, was man möchte.

00:26:10: Aber at the edge, also in diesen Bereichen, und es gibt noch sehr viel mehr

00:26:14: Beispiele dafür, fallen ja immer mehr Daten an.

00:26:17: Und jetzt kleiner Exkurs, das Thema Big Data, was uns bewegt,

00:26:21: es werden immer mehr Daten generiert.

00:26:23: Wir werden, ich habe es mal nachgeschaut tatsächlich vorab, bis 27 doppelt so

00:26:27: viele Daten haben wie heutzutage 300 Zettabyte, das sind 300 Milliarden Terabyte.

00:26:33: Da braucht man viele, viele Storage-Systeme, um das alles zu halten.

00:26:36: Und diese werden sehr viel mehr an diesen nicht zentralen Standorten generiert.

00:26:42: Und da, wo sie generiert werden, da müssen sie eigentlich auch verarbeitet werden.

00:26:47: Denn du kannst ja immer mehr Daten sammeln. Und Daten kann ja alles sein.

00:26:51: Das kann Video sein, das kann Foto sein, das kann Text sein,

00:26:54: Nutzerdaten, Ortsdaten, alles.

00:26:56: Aber du brauchst die ja nicht alle. Man kann alles.

00:26:59: Man muss aus diesen Daten Value herausziehen und sagen, okay,

00:27:02: was davon ist wirklich wichtig, womit kann ich arbeiten, was bietet mir als

00:27:06: Unternehmen einen Wert.

00:27:07: Denn Daten sind Geld, darum sind Softwareanwendungen kostenfrei,

00:27:12: solange ihr sagt, wie ihr heißt, wo ihr wohnt, wie euer zweiter Hund hieß und

00:27:15: so weiter und so fort. Und da geht es hin.

00:27:18: Ein System, was an diesem Produktionsstandort als Beispiel steht,

00:27:22: bestenfalls nicht in einem Serverraum, sondern einfach nur in einer lauten,

00:27:27: heißen, kalten, vibrierenden,

00:27:30: staubigen Umgebung, die an die Systeme angeschlossen ist, Daten der Systeme

00:27:36: aufnimmt, instant verarbeitet und sagt,

00:27:40: okay, 90% der Daten, die ich jetzt hier gesammelt habe, brauche ich nicht. Aber 10% sind relevant.

00:27:45: Sowohl Metadaten als auch wirklich relevante Informationen.

00:27:49: Diese sind die einzigen, die ich dann an das RZ versende und die dort dann ganz

00:27:55: normal weiterverarbeitet werden.

00:27:56: Beispiel für, was meint der mit Daten, also die dort benutzt oder nicht benutzt

00:28:01: werden, sondern generiert werden.

00:28:03: Einfach ein, zwei Beispiele, dass man vielleicht das plakativ sich vorstellen

00:28:07: kann. Ihr habt ein Produktionsunternehmen, das habe ich von der Lenovo,

00:28:10: wenn man das schon mal gehört hat, nicht wundern.

00:28:13: Pizza. Dr. Oetker stellt Pizzen her. Salami-Pizzen. Salami-Pizzen mit Oliven.

00:28:18: Jede Salami-Pizza soll ganz sicherlich eine ganz klare Anzahl von Salamis und

00:28:22: Oliven drauf haben. Da steht aber jetzt kein Alexander oder ein Matteo an dem

00:28:26: Fließband und schaut sich das an, ob das stimmt.

00:28:29: Da ist höchstwahrscheinlich eine Kamera, die das filmt und die sagt,

00:28:33: ja, da fehlt eine Salami oder da ist eine Olive zu wenig und diese wird aussortiert.

00:28:38: Es wird Ausschuss generiert.

00:28:40: Das ist ja schön und gut. Gut, aber brauchen wir dann die ganzen Videoaufnahmen

00:28:45: von tagtäglich 24 Stunden Laufbändern mit Pizzen oder brauchen wir eigentlich nur die Information,

00:28:51: um die Zeit ist wieder ein Ausschuss gewesen, in der Stunde hatten wir zehn

00:28:54: Pizzen, die nicht gepasst haben und so weiter.

00:28:56: Das ist genau das. Daten nehmen, Daten direkt verarbeiten und dann alles Irrelevante,

00:29:01: was nicht Mehrwert bietet, nicht weiterverarbeiten.

00:29:05: Dadurch spart man sich Latenz, dadurch ist man schneller und man hat halt vor

00:29:08: Ort natürlich auch eher die Technologie, als dass man da noch Mitarbeiter beschäftigen

00:29:12: muss, die das vielleicht machen müssen, die wiederum eher die Steuerung der

00:29:14: ganzen Systeme in Angriff nehmen können.

00:29:17: Das ist, finde ich, so ein sehr schönes plakatives Beispiel.

00:29:20: Man kann auch in die Gesundheit gehen, in die Überwachung in Krankenhäusern

00:29:24: von Patientensystemen oder sowas.

00:29:26: Man kann in die Sicherheit gehen, wo beispielsweise eine Baustelle ist.

00:29:31: Auf einer Baustelle tragen die Leute meistens einen Helm. Ist sinnvoll, wenn was vom Dach fällt.

00:29:35: Und so eine Kamerasystem kann ja sagen, ich erkenne, wenn jemand keinen Helm

00:29:39: trägt und dann gibt es irgendwo ein Alert, hey, da ist ein Sicherheitsverstoß, da wird vom Besucher,

00:29:45: vom Mitarbeiter kein Helm getragen, dass man halt auch versicherungstechnisch

00:29:49: auf einer sicheren Seite ist.

00:29:50: Hey, da muss Helm getragen werden, wir kontrollieren das und haben dann Blick

00:29:54: drauf. Alles das, wo man sagt, da könnten irgendwelche Daten generiert werden,

00:29:59: da ist The Edge und finde ich einen sehr spannenden Bereich und der wird bei der Lenovo...

00:30:05: Sowohl in der kleinen Sparte mit ganz kleinen Systemen, als auch mit spannenden

00:30:10: Serverprodukten abgebildet.

00:30:12: Ich gehe jetzt nicht auf Bits and Bytes ein, kann ich auch gar nicht,

00:30:16: bin kein Techniker, aber ich nehme einfach nur zwei Beispiele.

00:30:19: Das sind die gesamten Edge-Server SE350 und SE450 oder SE455 auch.

00:30:24: Das sind Systeme, die sind darauf ausgelegt, an diesen Standorten zu sein und

00:30:29: die sind darauf ausgelegt, dort an der Wand genagelt zu werden.

00:30:32: Genagelt halte ich jetzt mal in Anführungsstrichen, aber befestigt zu werden,

00:30:36: die können zwischen minus 5 und 55 Grad aushalten. Da kann man schon viel mitmachen.

00:30:41: So heiß ist es hoffentlich nicht

00:30:43: in allen Bereichen, wo auch Menschen arbeiten, aber sie halten das aus.

00:30:46: Da kann es vibrieren, da kann Staub rumfliegen.

00:30:50: Die sind darauf ausgelegt, das auszuhalten. Die sind darauf ausgerichtet,

00:30:54: auch geklaut zu werden und keine Daten verloren gehen zu lassen.

00:30:58: Das ist genau das, ich nenne es mal unwirtliche Umgebungen, da kommt so ein Server hin.

00:31:03: Wenn du da einen Tower-Server hinstellst oder versuchst, einen Rack-Server da

00:31:06: irgendwo in einen Rack zu schrauben und das irgendwo in diesen Raum zu stellen,

00:31:10: die werden dir ganz schnell einen Tilt-Error machen. Edge-Systeme nicht.

00:31:13: Und dann kannst du gucken, okay, Edge vor Ort, normales Server-Storage-Konstrukt

00:31:17: an meinem Hauptstandort und du hast alles abgebildet, aber lokal halt nur das, was wichtig ist.

00:31:24: Und das ist vielleicht ganz kurz der kleine Ausblick auf Edge.

00:31:29: Im großen Bereich kann man, wenn es euch interessiert, einfach mal das Thema

00:31:32: Smart City Barcelona googeln.

00:31:34: Die ganze Stadt ist ausgestattet mit Lenovo Edge System.

00:31:37: Die ganze Stadt ist smart, soll smart sein, was Ampelsteuerung angeht,

00:31:41: was Temperatur angeht und so weiter und so fort.

00:31:44: Alles mit Lenovo ist ein riesiges Pilotprojekt. Wenn ihr solche habt,

00:31:48: dürft ihr euch gerne bei der Pegasus melden.

00:31:50: Ist aber eher halt wirklich ein Leuchtturm, wo man sehen kann,

00:31:53: was möglich ist und nicht das, was der deutsche Mittelstand vielleicht auch aktiv umsetzt.

00:31:58: Du hast Edge wunderbar erklärt. Ich hätte es nicht besser erklären können.

00:32:03: Danke erstmal dafür. Aber ich möchte noch ein weiteres Beispiel anhängen,

00:32:07: was mir tatsächlich so gar nicht bewusst gewesen ist.

00:32:11: Da habe ich das auch selber lernen müssen, nämlich bei Microsoft auf einer Veranstaltung,

00:32:15: wo es eben auch um Edge-Computing ging und IoT und Security in IoT.

00:32:19: So ein Schiff, mit dem die Container von zum Beispiel Asien nach Hamburg gefahren

00:32:24: werden, das ist ja im Prinzip auch ein Data Center für sich.

00:32:28: Die haben aber jetzt keine permanente Internetanbindung, wo ich als Reederei

00:32:32: immer gucken könnte, ist da alles cool und vielleicht als Servicetechniker laufen

00:32:36: die Maschinen noch so, wie sie sollen,

00:32:38: gibt es da vielleicht irgendwelche Störungen und da läuft eben genau auch solche

00:32:41: Technologie und sobald das Schiff in die Nähe von Landmasse kommt,

00:32:45: wo halt Mobilfunk zur Verfügung steht oder wenn es auf hoher See ist,

00:32:48: dann eben über Satellitenverbindungen, da wird genau eben auch die Payload,

00:32:52: die du gerade beschrieben hast, die ich halt als Reederei-Besitzer oder als

00:32:57: Kunde oder wer auch immer halt für dieses Schiff da zuständig ist und die Waren da drauf,

00:33:01: eben eine kleine Datenmenge abgesetzt.

00:33:03: Das tröpfelt, das kostet dann auch nicht die Welt, wenn ich da einfach mal ein

00:33:06: paar Kilobyte an Telemetrie übermittel.

00:33:08: Aber die Daten selbst bleiben halt auf dem Schiff. Und das ist genau das eben auch.

00:33:12: Das war mir so gar nicht bewusst, dass das natürlich auch da zum Einsatz kommt.

00:33:16: Und ja, du hast gerade gesagt, unwirtliche Bedingungen, ganz viel Salzwasser,

00:33:21: ganz viel kalt, ganz viel warm vielleicht auch, je nachdem, wo die gerade langfahren.

00:33:25: Und dafür ist es halt wirklich super geeignet. Im IoT- und OT-Bereich spricht

00:33:30: man bei solchen Systemen eben auch von Greenfield oder Brownfield, wenn es dann irgendwo,

00:33:34: haben wir auch einen Kunden, Kobaltmine in Afrika, wo halt dann genau eben normale

00:33:39: Technologie einfach relativ schnell den Hitze- oder Staubtod sterben würde.

00:33:43: Tolles Beispiel. Ich möchte sogar noch um einen Zusatz ergänzen, genau auf das Thema.

00:33:48: Wir haben nämlich einen Kunden, der da ein Projekt umgesetzt hat.

00:33:51: Und da ging es dann auch nicht nur darum, dass die Schiffe ja Edge sind,

00:33:54: sondern Containerschiffe und jeder Container, und das waren ein paar hochwertigere,

00:33:59: hatte dort einen eigenen Edge-Server bekommen, weil die ja auch von A nach B gehen.

00:34:03: Und da wurde jeder Container mit so einem ganz kleinen Edge-System überwacht,

00:34:06: was auch Hitze angeht, Luft, also Sauerstoffgehalt und so weiter und so fort,

00:34:10: je nachdem, was da drin war.

00:34:12: Also das kann man da noch viel weiter spielen, aber ja, tolles Beispiel, definitiv.

00:34:16: Ja, danke dir. Ja, und neben Edge haben wir ja gerade schon gesagt, da gibt es ja noch mehr.

00:34:21: Jetzt haben wir zwei Buzzwords oder zwei Abkürzungen, also unsere Branche liebt ja Abkürzungen.

00:34:27: Wir hatten HCI und HPC schon gehört. Magst du uns da vielleicht auch nochmal

00:34:32: kurz durchführen, was es denn damit auf sich hat?

00:34:35: Ja, wie du sagst, Buzzwords sind super, hat mich vor fünf Jahren auch ein bisschen

00:34:38: aus den Socken gehauen, als ich hier angefangen habe, was man sich da alles

00:34:41: irgendwie versuchen musste zu erschließen.

00:34:44: HCI hat sogar das Schöne, es ist sogar eine Abkürzung für zwei Begriffe,

00:34:48: also macht es nicht besser.

00:34:50: Originär ist HCI der Begriff für Hyper-Converged Infrastructure.

00:34:53: Es soll heißen Hyperkonvergenz. Man hat das Thema Datacenter ja früher stiefmütterlich behandelt.

00:34:59: Das war immer ein Kostenfaktor. Du hast Geld gekostet, deine Technologie hat

00:35:02: Geld gekostet und eigentlich war das immer irgendwo doof.

00:35:06: Man braucht es halt, damit so ein Computer funktioniert und man auch für etwas

00:35:09: schreiben kann. Das hat sich ein bisschen geändert in den letzten 10,

00:35:12: 15 Jahren, Gott sei Dank, sodass wir weg vom Kosten hin zu einem Business Value gekommen sind.

00:35:18: Und HCI ist wirklich etwas, was Business Value bietet.

00:35:21: Du hast dich wegentwickelt von diesem, ich kaufe Silo-Denken-Server,

00:35:26: Silo-Denken-Storage, Silo-Denken-Netzwerk, alles da, wo ich es gerade gut finde,

00:35:30: wo es passt. Erst mal hin zu einer Konvergenz, dass man sagt,

00:35:33: gut, man kauft alles bei der Lenovo.

00:35:34: Wir haben das nämlich alles. Dann hat man zumindest mal ein Paket,

00:35:38: wo man alles gekauft hat.

00:35:39: Aber trotzdem hast du noch deine Spätsel für das eine oder andere Thema.

00:35:42: Und dann kam die Hyperkonvergenz, unter anderem getrieben durch eine Nutanix.

00:35:46: Der Gedanke, lass uns diese Systeme irgendwie in einen Building-Block packen,

00:35:52: in eine Box, in einen Server, in einen Knoten, das kann man das Wort austauschen.

00:35:56: Unterm Strich hat man eine, ich nenne es jetzt mal plakativ Büchse und in dieser

00:35:59: Büchse hat man Compute und Storage.

00:36:02: Man spart sich einen Shared Storage, man spart sich eine Netzwerkanbindung an

00:36:05: einem Storage, weil es vor Ort ist.

00:36:07: Man hat zum Beispiel eine Controller-VM, dass man die Intelligenz auf dem System

00:36:11: drauf hat und hat eine Virtualisierungsebene da drauf.

00:36:15: Das Ganze wird dann redundant mit mindestens zwei, drei Systemen angeboten,

00:36:19: je nach Hersteller und man hat relativ gute Performance-Vorteile oder auch Latenz-Vorteile,

00:36:27: denn du sparst dir, wie gesagt,

00:36:28: den Weg von deinem System,

00:36:31: wo deine virtuelle Maschine draufläuft, wo deine Applikation draufläuft,

00:36:34: die dann Daten an den Storage schreiben muss und wieder lesen muss,

00:36:37: sondern es wird alles lokal gelesen und geschrieben.

00:36:40: Dadurch geht das relativ schnell. Du kannst die Systeme im Normalfall verschiedenartig

00:36:44: ausstatten mit Heavy Storage, Heavy Compute, Storage Only, Compute Only und

00:36:50: kannst dann entsprechend auf deine Anforderungen eingehen.

00:36:52: Und eins der wichtigsten Themen heutzutage dahingehend ist nämlich das,

00:36:56: wie viele von den Hörern hier sind denn auf der Suche nach Fachkräften und sagen,

00:37:00: ist jetzt nicht so einfach, Fachkräfte zu finden, vor allem in der IT.

00:37:03: Ich meine, da kann man jetzt auch irgendwelche Studien zitieren,

00:37:06: die sagen, wir haben hunderttausende fehlende Stellen Oder fehlende Leute,

00:37:10: die dann zukünftig auch immer mehr werden.

00:37:12: Und mit so einem HCI-System kann man im Normalfall, und ich rede jetzt von denen,

00:37:17: die eine Lenovo hat, das erzähle ich gleich, sich diese Leute teilweise einsparen.

00:37:21: Man hat nicht mehr Silo 1, 2, 3, sondern jemanden, eine Person,

00:37:25: die diese HCI administriert. Das ist darauf ausgelegt, eine einfache GUI zu

00:37:30: haben, von der man das Ganze managen kann, aus der man dann sein Storage,

00:37:35: nenne ich es mal, verwalten kann.

00:37:36: Also man kann seine Applikationen von A nach B schieben, je nachdem,

00:37:39: wo sie am besten funktionieren. Man hat eine KI noch, die auch smart dir Hinweise

00:37:45: gibt, Reports gibt. Hey, das läuft nicht optimal.

00:37:48: Verschiebe doch mal einen Workload auf einen anderen Knoten,

00:37:50: der nicht ganz ausgelastet ist und so weiter.

00:37:52: Das können wenig Leute machen. Und wenn man jetzt drei Stellen ausgeschrieben

00:37:56: hat für irgendwelche Administratoren, kann man sagen, gut, die spare ich mir,

00:37:59: kriege ich ja sowieso nicht. Und meine eine Person kann das weiterhin.

00:38:03: Und da ist eine HCI sehr stark. Und Lenovo hat einen sehr pragmatischen Ansatz, was das Thema angeht.

00:38:09: Und Lenovo sagt nicht, wie manch anderer Hersteller, ich entwickle alles selber,

00:38:13: ich baue mir selbst eine Softwarelösung, sondern Lenovo partnert mit Top-Softwareherstellern.

00:38:20: Und stellt den funktionale und darauf entwickelte Hardware hin,

00:38:23: mit der die zusammenarbeitet.

00:38:24: Das heißt, du kannst, wenn du sagst, das Thema HCI, mich jetzt mal gehört oder

00:38:27: kannte ich schon und Lenovo ist mir auch ein Begriff, könnte ich mir vorstellen,

00:38:31: dann kann man sagen, okay, ich möchte gerne eine Lenovo-Hardware haben und darauf

00:38:35: eine Nutanix laufen lassen als HCI, als reine HCI-Lösung mit einem integrierten,

00:38:40: kostenfreien Hypervisor.

00:38:41: Oder ich nehme eine VMware, wobei das Thema natürlich gerade ein bisschen verbrannt

00:38:45: ist aufgrund der Broker-Situation, geht aber auch. Man nimmt sich VMware mit

00:38:49: Eskasi und hat eine HCI-Lösung, die sich VX nennt, V-VMware,

00:38:54: die darüber läuft und funktioniert.

00:38:56: Oder Türchen Nummer drei, man sagt, okay, was ist denn mit Microsoft?

00:39:00: Ich bin Microsoft-affin, kenne mich da sehr gut aus, habe mit Hyper-V Erfahrungen gemacht.

00:39:05: Lenovo kann man auch mit einer Hyper-V als MX-Cluster installieren und aufbauen

00:39:10: und hat dadurch drei recht unterschiedliche Lösungsansätze. wenn ein Kunde sagt,

00:39:15: ich möchte mir vielleicht mal eine Alternative zu einem traditionellen Drei-Tier-Storage ansehen.

00:39:20: Und dann sagt man, gut, lasst mit der Pegasus reden. Ihr redet vielleicht mit

00:39:24: uns, wenn ihr euch nicht so sehr damit beschäftigt habt.

00:39:26: Und dann gucken wir uns diese drei an und schauen, was am besten für euch passt.

00:39:30: Im Normalfall werden wir eine Lösung finden für den eine oder anderen Geldbeutel,

00:39:34: zu dem es im ganz, ganz kleinen Segment noch den Anbieter Scale gibt,

00:39:38: der mit Lenovo zusammenarbeitet.

00:39:39: Da gehe ich aber jetzt nicht drauf ein. Soll heißen, breites Portfolio von einer

00:39:43: Lösung, die Administration vereinfacht, die variabel ist, die sehr leicht skalierbar ist.

00:39:50: Man kann einfache Knoten nachschieben, man kann sein Cluster erweitern und nicht

00:39:54: nur um zwei, drei Knoten, sondern bis zu 16, 32 Knoten, je nachdem,

00:39:57: was man denn dort machen möchte.

00:39:58: Man hat eine Variabilität, was Hardware und Software und Hypervisor angeht und

00:40:04: kann sich dort ein bisschen ausbreiten.

00:40:07: Und dann geht das Ganze noch weiter, weil ich sagte eben, ich habe geteasert,

00:40:12: HCI sind zwei Begriffe. HCI ist Hyper Converged Infrastructure.

00:40:16: HCI ist aber auch Hybrid Cloud Infrastructure geworden, vor allem bei der Nutanix

00:40:20: zuletzt. Und das möchte ich auch noch kurz, weil das die Story meiner Meinung

00:40:23: nach abrundet, anbringen.

00:40:25: Ganz, ganz viele Kunden, Endkunden von euch sagen ja, ja Cloud,

00:40:29: ich möchte in die Cloud, ich möchte das in der Cloud machen,

00:40:31: ich bin schon in der Cloud, irgendwie ist die Cloud für alle wichtig.

00:40:34: Cloud ist bei manchen ja auch das Allheilmittel, das finanziell und technologisch

00:40:38: nicht immer unbedingt das Allerbeste ist, merken sie meist dann irgendwie nach

00:40:42: ein, zwei Jahren, wenn das Ganze doch teurer ist als gedacht oder man nicht mehr rauskommt.

00:40:46: Deswegen vertreten wir den Ansatz als TIM, dass eine hybride Cloud für die allermeisten

00:40:52: Kunden eine sinnvollere Lösung ist, die Mehrwerte einer Cloud-Lösung haben, aber die Sicherheit,

00:40:59: dass on-prem die Daten, die wichtig sind, die kritischen Daten vor Ort zu halten,

00:41:05: die Anwendung vor Ort zu halten, die eh dauerhaft laufen, das ist vielleicht sinnvoller.

00:41:09: Und da ist dann HCI auch drin, die sagen, wir arbeiten sehr eng mit einer Cloud zusammen.

00:41:15: Bei der Nutanix ist das zum Beispiel eine AWS, eine Azure Cloud.

00:41:20: Bei einer Microsoft-Lösung ist es wenig überraschend, vor allem die Azure-Lösung.

00:41:25: Und man kann dort die Workloads im Normalfall sehr einfach verschieben.

00:41:28: Man hat Systeme, die an die Cloud angebunden sind nativ und man kann dort überlegen,

00:41:32: wie arbeitet man, was braucht man und wie kann man das Thema Cloud integrieren,

00:41:38: ohne eine riesige Abhängigkeit heraufzubeschwören.

00:41:42: Und das ist dann heutzutage meiner Meinung nach, sind das sehr,

00:41:46: sehr gute Punkte, das Thema HCI anzusprechen. Ihr könnt dieses Thema Cloud mitnehmen,

00:41:50: ihr könnt da rein, aber ihr braucht nicht die ganzen Nachteile davon zu haben.

00:41:54: Ihr könnt euch flexibler bewegen, ihr seid skalierbarer, ihr könnt euch auf

00:42:00: Marktanforderungen vielleicht schneller einstellen als bei einem Storage-System,

00:42:03: was für fünf Jahre gesized ist.

00:42:05: Siehe Corona, auf einmal kam Corona und alles war nieder.

00:42:10: Da hat man nicht mit gerechnet. Solche Situationen kommen vermehrt vor,

00:42:13: dass irgendwelche extremen Events, Ereignisse stattfinden.

00:42:17: Und HCI ist darum nicht umsonst eines der für uns am schnellsten wachsenden

00:42:22: Themen in den letzten fünf Jahren geworden.

00:42:24: Wenn gleich in Deutschland, weil wir deutsch sind und der Deutsche macht gerne

00:42:28: das, was er seit 30 Jahren gemacht hat, natürlich noch sehr auf unserem Dreitier-Thema stehen,

00:42:35: was auch nicht falsch ist per se, oder auch auf unserer Mikrocluster-Affinität stehen.

00:42:40: Aber man sollte sich vielleicht mal überlegen, kann ich über den Tellerrand

00:42:43: hinaus gucken und könnte so ein HCI vielleicht interessant sein?

00:42:46: Ist das jetzt unbedingt günstiger oder so? Kaufmännische Frage.

00:42:50: Im Normalfall ist es nicht günstiger. Es ist keine billige Lösung,

00:42:54: aber es ist eine, die man, wenn man langfristig denkt und sich eine Total-Cost-Betrachtung

00:43:00: damit aufmacht und realistisch darüber nachdenkt, okay, brauche ich Leute,

00:43:04: welche Leute brauche ich, was kosten die mich, welche brauche ich nicht,

00:43:07: dann hat man da eine Lösung, die extrem spannend ist mit sehr,

00:43:11: sehr, sehr, sehr starken Playern am Markt, mit einer Nutanix,

00:43:14: mit einer VMware und auch mit einer Hyper-V beispielsweise.

00:43:18: Das vielleicht zum HCI-Thema. Ja, fantastisch, was du da für Möglichkeiten geschildert hast.

00:43:24: Und ich finde es, obwohl ich schon so lange im Technikbereich unterwegs bin,

00:43:29: wirklich sehr faszinierend, wenn man sich mal anguckt, was da über die letzten

00:43:33: Jahre halt alles so passiert ist.

00:43:35: Klar, wir haben früher halt noch unsere Server selber eingebaut.

00:43:40: Wir haben alles von Hand gemacht.

00:43:41: Jetzt muss man aber auch mal sagen, aufgrund der Vielfalt an Alternativlösungen

00:43:46: eben in eine Cloud zu gehen zum Beispiel oder eben das Ganze auch noch unter einen Hut zu bringen.

00:43:52: Ein Edge-System zu haben, was dann aber irgendwo an meinem HCI-System angedockt ist.

00:43:58: Die einen Daten werden aber dann vielleicht, weil ich irgendein riesiges Big

00:44:02: Data oder Business Intelligence Modell habe, noch in einer Cloud irgendwo verarbeitet.

00:44:06: Das sind Sachen, die gab es halt früher einfach nicht.

00:44:08: Und da jetzt noch zu erwarten als Unternehmen, dass man sich diese gesamten

00:44:13: Techniker, die das betreuen können, im eigenen Haus halten kann,

00:44:16: halte ich persönlich auch für unrealistisch, weil es halt einfach so komplex geworden ist.

00:44:21: Klar, die alten Hasen werden immer sagen, und du hast es gerade gesagt,

00:44:24: das ist halt auch so ein deutsches Phänomen, das haben wir aber früher immer anders gemacht.

00:44:28: Das wäre aber das Gleiche, wenn du jetzt einen Kfz-Meister, der schon 50 Jahre

00:44:32: unterm Auto steht, sagst, hier, fahr doch mal einen Tesla, der wird auch dir

00:44:35: tausend Dinge finden, warum das nicht gut ist.

00:44:37: Der bleibt dann halt vielleicht in seinem Mercedes 190 oder Audi 80, mit dem er rumfährt.

00:44:43: Aber mal aus Sicht von Investitionssicherheit und auch Zukunftsperspektive ist

00:44:48: das meiner Meinung nach schon ein Weg, in den man sich mal wirklich reindenken sollte.

00:44:54: Und gerade das Thema Login bei einer der verschiedenen Clouds,

00:44:58: das spielt natürlich auch eine gewaltige Rolle, weil auch das haben wir leider schon mitbekommen.

00:45:03: Unternehmen, die halt in die eine Cloud gegangen sind, dann wird es auf einmal

00:45:07: sehr teuer oder der Anbieter tut nicht das, was er soll. Dann holt man alles wieder zurück.

00:45:11: Das kostet alles wahnsinnig viel Zeit und Geld. Und auch dafür brauche ich die

00:45:14: Leute, die mich dabei unterstützen im eigenen Haus oder beim Dienstleister.

00:45:18: Da kann man sich natürlich so anders positionieren. Und auch wenn es auf den

00:45:22: ersten Blick eine teurere Lösung ist als der klassische Ansatz,

00:45:26: den man halt früher so gefahren hat, ist es aber eben mit Zukunftsperspektive,

00:45:31: glaube ich, schon ein Weg, der durchaus sinnvoll sein kann.

00:45:34: Definitiv. Bei uns, wie gesagt, ich habe vielleicht auch eine etwas biased Sicht,

00:45:38: das muss man der Vollständigkeit halber auch sagen.

00:45:40: Ich habe neben der Lenovo noch den Hersteller Nutanix unter anderem auch unter meinen Fittichen.

00:45:45: Das soll heißen, da bin ich natürlich auch ein bisschen involviert und kenne

00:45:48: mich da ganz gut aus, kenne dadurch aber auch die Diskussion in beide Richtungen.

00:45:52: Das vielleicht noch als Disclaimer, aber ich stehe dazu. die Lösung ist meiner Meinung nach super.

00:45:58: Die hat eine Daseinsberechtigung global und auch in Deutschland und,

00:46:02: Bei weitem noch nicht das Momentum, auch bei der Lenovo nicht,

00:46:05: was sie haben könnte, ohne dass man sagt, okay, wir nehmen uns einfach das Geschäft

00:46:08: weg, was sinnlos ist. Ja, ganz klar.

00:46:11: Jetzt sind wir natürlich in einer Zeit, in der Dinge sich relativieren.

00:46:16: Also das Moorsche Gesetz zum Beispiel wurde von Nvidia mittlerweile gebrochen bzw.

00:46:22: Widerlegt. Also die Performance bzw. auch die Anzahl von Compute auf Quadratmillimeter

00:46:29: und Leistung im Verhältnis, die halt die letzten 20, 30, 40 Jahre Gültigkeit

00:46:34: gehabt hat, das ist mittlerweile nicht mehr der Fall.

00:46:36: Wir sehen das, du hattest vorhin schon zwei, dreimal auch KI gesagt,

00:46:39: mit welcher Geschwindigkeit einfach die Dinge jetzt mittlerweile passieren.

00:46:44: Ich habe da immer eine schöne Analogie an der Stelle. Es hat bis zu zwölf Jahre

00:46:49: gedauert, bis sich das Internet bei den Leuten durchgesetzt hat.

00:46:52: Wenn man mal dagegen stellt, die Sachen, die im KI-Bereich existieren,

00:46:56: vor allem Chat-GPT, hatte drei Monate gebraucht, bis das eine Durchdringung,

00:46:59: eine allgemeine Durchdringung in den Köpfen der Leute gehabt hat.

00:47:02: Und mittlerweile ist egal, ob das jetzt Chat-GPT ist, ob das Co-Pilot von Microsoft

00:47:06: ist oder Mistral aus Frankreich, völlig egal.

00:47:09: Es ist halt schon zum Standard geworden und da musst du natürlich auch darüber

00:47:13: nachdenken, wenn ich heute als Unternehmen mir diese Frage stelle,

00:47:16: was tue ich jetzt, dann sollte man sich

00:47:18: definitiv auch mit KI natürlich auseinandersetzen, weil ich glaube schon,

00:47:22: dass wenn man heute nicht sich

00:47:24: mit diesen Technologien und eben auch natürlich der Hard- und Software,

00:47:28: die mir solche Technologie auch möglicherweise im eigenen Haus zur Verfügung

00:47:32: stellt, sich nicht beschäftigt, dann wird man innerhalb der nächsten paar Jahre

00:47:35: einfach einen Wettbewerbsnachteil gegenüber den Mitbewerbern haben,

00:47:39: die sich vielleicht damit auseinandergesetzt haben.

00:47:41: Insofern würde ich auch gerne mal wissen, was glaubst du denn,

00:47:44: wie geht denn das weiter?

00:47:46: Wo entwickeln wir uns denn hin in den nächsten fünf oder vielleicht zehn Jahren?

00:47:50: Ja, spannende Frage. Ich habe mir auch schon mal allgemein Gedanken dazu gemacht.

00:47:55: Auch würde ich aus dieser Perspektive, vor fünf Jahren bin ich in diese IT gekommen

00:47:58: und wenn du da nicht drin bist, dann siehst du ja das Ganze nicht.

00:48:01: Du hörst das vielleicht so mit KI-Themen, aber du bist nicht so involviert wie jetzt.

00:48:05: Und ich habe gesagt, okay, da hat sich schon ein bisschen was entwickelt und

00:48:07: ich glaube, dass das in den nächsten Jahren halt weitergeht.

00:48:10: Eins, was du gerade schon gesagt hast, was meiner Meinung nach passieren wird,

00:48:13: ist, Unternehmen, die jetzt neuere Technologien nicht annehmen oder aufnehmen,

00:48:17: die werden es halt schwierig haben und das ist durch Konsolidierung ja auch ein großes Thema.

00:48:21: Also Hersteller kaufen einander auf, Brokecom, die die WMW kaufen,

00:48:25: war jetzt ein schönes Beispiel aus dem Bereich, aber auch, wenn wir uns jetzt

00:48:29: nur den deutschen Markt angucken, wie viele konsolidierte Unternehmensgruppen es gibt.

00:48:33: Es gibt jetzt die IT-Ventive, habe ich gehört, zu der zwei gehören,

00:48:36: als kleineres Beispiel.

00:48:39: Aber es gibt ja auch genug andere größere, ich werde jetzt kein Name-Dropping

00:48:42: betreiben, die sich einfach andere Systemhäuser kaufen, Know-How kaufen, Leute kaufen.

00:48:47: Das wird immer mehr werden und da muss man als Unternehmen, sowohl Systemhaus

00:48:52: als auch vielleicht wir als Distribution ganz klar sagen, wie unterscheiden wir uns?

00:48:56: Wie können wir denn am Markt stark bleiben? Wir müssen uns spezialisieren.

00:49:00: Wir sollten Hidden Champions werden.

00:49:02: Ich denke, und das ist alles rein persönliche Meinung, dieses traditionelle

00:49:07: Systemhausgeschäft, das Distributionsgeschäft, wir machen einfach alles und

00:49:10: beliefern irgendwo, das wird immer schwieriger werden.

00:49:13: Der Markt wird von größeren Playern beherrscht werden, mehr und mehr.

00:49:16: Und je kleiner, desto spezialisierter oder wirklich besser musst du sein.

00:49:20: Das wird noch mehr im Mittelpunkt stehen. Wir werden ganz, ganz viel Bewegung

00:49:26: noch in dem Bereich Arbeitswelt sehen.

00:49:28: Wir haben jetzt schon gesehen, was Corona uns gebracht hat.

00:49:31: Von wir haben ein Büro zu zack 100% Homeoffice geht ja doch gar nicht so schwer.

00:49:37: Das wird sich nicht wieder zurückdrehen. Das stimmt wohl.

00:49:40: Und keine Ahnung, es gibt ja viele schöne Büroflächen, aber ich denke,

00:49:44: dass viele Büroflächen mehr und mehr leer stehen werden zukünftig und es eher zu...

00:49:50: Nicht Homeoffice-only-Verträgen gehen wird, aber die, die es gibt,

00:49:54: müssen halt produktiver und sozialer Mittelpunkt werden.

00:49:56: Und da müssen Unternehmen sich ganz klar überlegen, wie können wir da etwas

00:49:59: bieten, was nicht eine Verpflichtung ist, so wie es jetzt wieder Google oder

00:50:04: so machen, ihr müsst in die Firma kommen, fünf Tage oder vier Tage die Woche,

00:50:06: sondern wir bieten euch einen Grund, in die Firma zu kommen.

00:50:10: Und da haben wir auch noch viel Potenzial nach oben, was auch durch Technologie

00:50:13: natürlich dann getrieben wird, was dort angeboten wird.

00:50:17: KI-Integration in das ganze Thema, das können wir uns, also auch ich,

00:50:21: nicht mal annähernd ausmalen, was da noch hinter steckt.

00:50:24: Vor drei Jahren hätte ich nicht gedacht, was KI heutzutage kann,

00:50:27: dass wir mit Language Models arbeiten.

00:50:29: Das konnten sich vor einiger Zeit auch viele nicht vorstellen.

00:50:31: Und jetzt nutzen, ich habe die Zahl gestern gelesen, 180 Millionen Chat-GPT.

00:50:37: 180 Millionen in anderthalb Jahren. Das wird eine ganz, ganz große Welle treten.

00:50:42: Und ich denke, dass das ähnlichen Einfluss haben wird, wie das Internet,

00:50:46: als das mal herausgebrochen ist und wirklich in die breite Maske gekommen ist.

00:50:49: So werden wir einen Impact von KI sehen, der dann aber noch von so netten Nebenkriegsschauplätzen

00:50:56: wie ESG, also die Environment,

00:51:00: Social und Governance Themen, garniert wird, dass wir uns immer mehr um die

00:51:03: Umwelt auch Gedanken machen.

00:51:05: Auch wir ITler, die jetzt ja eigentlich in ihren Kellern sitzen,

00:51:08: Technik machen und nicht unbedingt im Wald rumlaufen, Plakativ gesprochen,

00:51:11: aber das ist für viele Unternehmen immer wichtiger.

00:51:14: Da wird es immer mehr Anforderungen geben und geben müssen, damit wir nicht

00:51:17: die Welt, was das angeht, vor die Wand fahren.

00:51:20: Und generell haben wir, glaube ich, und das ist noch vielleicht der letzte Punkt,

00:51:25: den ich so ein bisschen sehe, Abhängigkeiten, die wir reduzieren müssen.

00:51:29: Wir haben immer die Globalisierung vorangetrieben. Jetzt sehen wir in letzter

00:51:32: Zeit wieder viel zurück zu dem lokalen Markt. Die USA mit Trumps Regierungszeit

00:51:39: war da ein schönes Beispiel, die alles sehr lokal wieder machen wollten.

00:51:43: Das wird nicht funktionieren. Wir werden in Deutschland nicht auf einmal alle

00:51:46: Platinen löten oder sowas.

00:51:47: Aber dieser lokale Ansatz, global arbeiten, aber viel auch lokal haben,

00:51:52: um nicht mehr davon abhängig zu sein, dass ein Boot im Suezkanal feststeckt

00:51:56: oder dass irgendwo an einem Flughafen gestreikt wird, wird eine immer größere Rolle spielen.

00:52:01: Und das können dann wiederum auch nur vielleicht größere Unternehmen stellen,

00:52:04: die ein bisschen globaler aufgestellt sind.

00:52:06: Das sind alles Themen, die mir in den Kopf gekommen sind. Und man kann sich

00:52:09: da, finde ich, in der Science-Fiction oder auch wenn man serienaffin ist,

00:52:15: das bist du ja, hast du bestimmt mal Black Mirror gesehen. Absolut, natürlich.

00:52:19: Was dort halt gebracht wird, das ist ja alles im ersten Moment Fiktion und ganz weit weg.

00:52:26: Aber einfach nur ein ganz kleines Beispiel, wenn ich das noch darf.

00:52:29: Da gab es eine Folge, wo es darum geht, dass alle Menschen mit Punkten bewertet werden.

00:52:33: Und wenn du hier über Rot gehst, dann hast du einen Punkt weniger.

00:52:35: Dann hast du dein Jobinterview nicht oder, oder, oder.

00:52:38: Und so eine Frau ist halt erst typischer Arc so einer Serie,

00:52:41: hat alles richtig gemacht, hat einen neuen Job, neues Haus,

00:52:44: tollen Kerl, alles super und dann einen kleinen Fehler gemacht macht und dann

00:52:48: ging die Abwärtsspirale los und nachher ist sie dann, ich weiß nicht,

00:52:50: ob sie gestorben ist oder halt irgendwo ganz unten angekommen.

00:52:55: Ja, dann sitzt sie da, boah, ist ja crazy, ja, Facebook gibt es mit Likes und so.

00:52:59: Und dann guckst du nach China und da haben sie 2016 solche Systeme als Pilot,

00:53:04: die, ich glaube, bis 2020 offiziell gelaufen sind und in vielen Städten weiterhin

00:53:08: genutzt werden, um zu gucken, wie man das nutzen kann.

00:53:10: Das ist zwar Fiktion für uns, aber solche Themen, die dort angesprochen werden,

00:53:15: das waren immer die, die sich Jahre, Jahrzehnte später in irgendeiner Form im

00:53:20: Kern auch bewahrheitet haben.

00:53:22: Und das ist sowohl spannend als auch richtig scary, wenn man überlegt,

00:53:27: was wir uns ausdenken können und wie viel wir davon leider in Anführungsstrichen

00:53:31: und gut in anderer Stelle durch Technologie auch abbilden werden können.

00:53:36: Ja, wenn man mal raus aus den Serien geht oder aus den Dystopien,

00:53:41: man muss sich mal angucken, was Einstein vorhergesagt hat zum Beispiel und wie

00:53:45: viel von dem, was er vorhergesagt hat, dann auch eingetreten ist.

00:53:48: Das ist halt, wir hätten es schon lange wissen können.

00:53:52: Das zieht sich durch jede Literatur, durch alle Serien, Filme,

00:53:56: was auch immer, dieser mahnende Zeigefinger.

00:53:59: Aber da hat man halt immer bloß gesagt, so ein Quatsch, Das hat sich wieder

00:54:03: irgendjemand ausgedacht, der vielleicht irgendwie zu oft an der Brüte geleckt

00:54:06: hat oder irgendwie lustige Pilze konsumiert.

00:54:09: Aber das ist halt tatsächlich alles im Rahmen des Möglichen und teilweise jetzt

00:54:12: gerade jetzt mit KI und Co.

00:54:14: Oder auch Social Scoring in China halt leider schon Realität geworden.

00:54:18: Und ja, wir werden es nicht mehr wegdiskutieren können.

00:54:20: Insofern muss man sich damit zurechtfinden und halt glaube ich zusehen,

00:54:25: dass man halt einen sicheren und vor allem residenten Betrieb halt für sich

00:54:29: und sein Unternehmen, die Familie, wen auch immer halt einfach bewerkstelligt kriegt.

00:54:33: Das ist vielleicht noch der Punkt, der da auch ganz wichtig ist,

00:54:36: den ich gerade nicht angesprochen habe. Sicheres, resilientes Unternehmen.

00:54:40: Ganz sicherlich wird das Thema Cybersecurity, und das heißt bei euch ja auch

00:54:45: nicht nur ein Randthema, sondern eins, was ihr auch ganz gerne und gut im Fokus

00:54:49: habt, noch wichtiger werden. Ich denke mal, dass wir da auch das Thema KI haben.

00:54:53: KI-offensiv von Leuten mit negativen Intentionen wird gecovert von Security-Lösungen,

00:55:01: die auch auf KI setzen, die natürlich versuchen, dagegen zu steuern.

00:55:05: Und da werden wir nicht nur in den bekannten Bereichen von Trojanerangriff für

00:55:10: Ransomware oder halt auch Social Engineering,

00:55:12: was ja immer akkurater wird mit Deepfakes von Personen, die ein Video von dir

00:55:18: jetzt mir vorgespielt wird, wo du mir sagst, hey, mach mal das und das und ich

00:55:21: denke, dass du das bist, aber es ist KI generiert.

00:55:24: Also das wird auch Security-seitig ein sehr, sehr, sehr zentrales Thema werden

00:55:30: Und da muss man sich darauf einstellen, dass wir da, glaube ich,

00:55:33: jetzt auch bei Weitem noch nicht bei dem Fokus auf Security sind,

00:55:37: den wir vielleicht nochmal in fünf Jahren brauchen werden. Ja, es bleibt spannend.

00:55:43: Matteo, hast du vielleicht noch abschließend eine Botschaft oder eine Nachricht,

00:55:46: die du unseren Hörerinnen und Hörern mit auf den Weg geben möchtest in den Start in ihren Tag?

00:55:53: Klar, das heißt, der wird morgens um neun ausgelauncht, der Podcast.

00:55:56: Montags um zehn. Morgens um zehn.

00:55:58: Ja, sehr gut. Ja, doch, eine Aussage, die ich in meiner Zeit in der IT,

00:56:02: und es soll ja so ein bisschen auch den Schluss dieser Thematik mit sich bringen,

00:56:06: gehört habe, weil ich auch mit Backup mich teilweise beschäftige.

00:56:09: Backup ist teuer, kein Backup haben ist um ein Vielfaches teurer.

00:56:12: Und das ist für mich etwas, was ich meiner Meinung nach in diese ganze IT-Data-Center-Security-Sparte

00:56:20: übernehmen kann. Vielleicht in Kombination mit wer billig kauft, kauft zweimal.

00:56:24: Es gibt viele Sachen, die man haben könnte, die man brauchen könnte,

00:56:30: aber man sollte an diesen Stellen sich überlegen, wie viel Impact,

00:56:35: wie viel Wert heutzutage Data Center, Clients, Security haben für Unternehmen,

00:56:41: für mittelständische Unternehmen, für deutsche Unternehmen, für globale Unternehmen

00:56:45: und dort zu überlegen, okay,

00:56:47: ich gehe von einer guten Lösung hin zu irgendwas, was ich mir bei Aldi billig

00:56:53: gekauft habe, wie du eben gesagt hast,

00:56:55: ist, glaube ich, nicht der richtige Weg und da sollte man klaren Fokus drauf

00:57:00: haben, was brauche ich und bin ich bereit, die Kosten zu tragen,

00:57:05: wenn etwas passiert, nur weil ich mich jetzt halt mit einer schlechteren Lösung

00:57:09: zufrieden gegeben habe.

00:57:10: Das ist in der IT meiner Meinung nach sehr, sehr wichtig und sollte nicht der

00:57:14: Hauptgrund sein, alles teuer zu machen, aber zumindest realistisch zu denken,

00:57:18: ja, wir brauchen hier gute Sachen, wir brauchen hier wirklich gute Sachen,

00:57:21: um am Markt zu bestehen und das zukünftig und vielleicht als ganz abschließendes.

00:57:26: Und das ist einfach meine persönliche Meinung. Wir haben viele Themen.

00:57:29: Stimmung an den Märkten ist sensibel. Es geht, die Wirtschaft hat ein bisschen

00:57:33: eine Rezession gehabt und so weiter.

00:57:34: Aber es bringt uns nicht, irgendwie in der Negativspirale zu sein.

00:57:38: Ich persönlich versuche, eine positive Grundstimmung zu behalten.

00:57:42: Ich glaube, dass alle äußeren Einflüsse sich wie.

00:57:45: Es merkte, die jahrzehntelang einfach bewiesen haben, immer in die richtige Richtung entwickelt.

00:57:50: Wir werden weiter wachsen. Wir werden uns weiterentwickeln. Es wird positiv sein. Bleibt positiv.

00:57:57: Steht mit einem Lächeln auf, startet mit einem Lächeln in den Tag,

00:57:59: wenn ihr diesen Podcast hört. Und das ist vielleicht so ein bisschen meine persönliche Botschaft.

00:58:04: Negativer Pessimismus bringt meistens nichts, sondern ein realistischer Optimismus, der ist angebracht.

00:58:11: Amen, Bruder Matteo. Da gehe ich mit. Finde ich fantastisch.

00:58:15: Ja, wir sind tatsächlich schon wieder am Ende angekommen. Ich glaube,

00:58:18: wir beide könnten uns noch locker eine Stunde oder zwei länger unterhalten,

00:58:21: weil ich merke schon, da matcht die Chemie auf jeden Fall bei uns.

00:58:25: Ich fand es fantastisch, dass du dir heute die Zeit genommen hast und für alle,

00:58:29: die jetzt mehr erfahren möchten, da empfehle ich wie immer den Blick unten in die Shownotes.

00:58:33: Da werde ich ein paar Links mit reinstellen, natürlich auch zum Matteo.

00:58:37: Da könnt ihr euch mit ihm dann auch auf LinkedIn vernetzen, wenn ihr möchtet.

00:58:41: Und ansonsten freue ich mich natürlich, wie immer, wenn ihr diesen Podcast in

00:58:45: eurem Freundeskreis, in eurem Unternehmen, in der Familie, Oma,

00:58:49: Opa, Onkel, Tanten weiterempfehlt.

00:58:51: Das hilft ganz, ganz stark der Sichtbarkeit von unserem Podcast,

00:58:55: wenn ihr auch gerne eine Bewertung da lasst.

00:58:57: Wenn ihr uns auf Spotify hört, könnt ihr auch dort die Frage- und Antwortfunktion benutzen.

00:59:01: Und auch dort kann man bewerten mit so Sternchen. und falls ihr mir direktes

00:59:06: Feedback geben möchtet über die E-Mail hinaus,

00:59:08: dann findet ihr auch in den Show Notes unten den Link zu Speakpipe,

00:59:11: das ist unser Sprachnachrichten-Kurzdienst, da könnt ihr mir auch eine kurze

00:59:15: Sprachnachricht dalassen und da gehe ich natürlich dann auch sehr gerne drauf ein.

00:59:19: In diesem Sinne, Matteo, danke nochmal und ich hoffe, wir hören uns in diesem

00:59:24: Podcast oder auch außerhalb demnächst mal wieder.

00:59:26: Sehr gerne, vielen Dank für die Einladung, hat mir sehr viel Spaß gemacht.

00:59:29: Das freut mich, also gut, Gut,

00:59:31: dann einen guten Start in den Montag oder wann auch immer ihr uns hört.

00:59:35: Einen guten Morgen, guten Mittag oder gute Nacht, um es mal so auszudrücken.

00:59:39: Und bis zum nächsten Mal dann, wenn es hier wieder heißt, Blue Screen,

00:59:42: der Tech-Podcast. Ciao, ciao.

00:59:45: Music.